Jesús Orozco, Tinsa México: Radar Mx nos permite estar a la vanguardia

Los datos son el nuevo petróleo se repite mucho en la actualidad. Tinsa lo entendió desde hace más de 15 años, cuando vienen analizando cómo se comporta el sector inmobiliario. Esta experiencia la resumieron en una solución tecnológica, Radar Mx, que recientemente lanzaron en el mercado mexicano.

Jesús Orozco, Director General de Tinsa Mx, nos dio una entrevista en la que nos cuénta cómo ha sido la aceptación de la plataforma así como los planes de crecimiento.

“Radar Mx ha sido muy bien recibida por los asesores inmobiliarios. La plataforma les ha permitido ampliar y soportar sus conocimientos sobre el  mercado. Sin duda los reportes que generan en la herramienta son de gran apoyo y valor agregado para sus clientes ya que pueden ser personalizados con sus logos”.

Según explica Orozco, las soluciones que han desarrollado en su operación, han sido la clave para seguir siendo competitivos dentro de un sector inmobiliario que consideran maduro. “Tinsa ha logrado dar servicio a diversas plataformas y emprendimientos en Proptech, situación que nos llena de satisfacción”.

Cómo implementar Radar Mx en la inmobiliaria

¿Cómo es el acompañamiento que brindan para utilizar la herramienta y sacarle el mayor provecho?

esús Orozco: “En estos primeros meses de lanzamiento, hemos realizado ejemplos con asesores, analistas, gente tomadores de decisiones mostrando el alto potencial que ofrece la herramienta. Les hemos explicado el tratamiento de los datos y los resultados que ofrece la herramienta y como en un par de clic pueden lograr obtener información de una zona.

El equipo de Tinsa está al pendiente de resolver las dudas que surgen por nuestros diferentes medios de contacto y redes sociales“.

¿Qué deben hacer el asesor inmobiliario independiente, que trabaja solo, interesado en usar Radar Mx?

Jesús Orozco: “El uso de la plataforma es muy sencillo. Lo primero que debe hacer es registrarse dentro del sitio de Radar Mx. Dentro de la herramienta contamos con un demo donde pueden ver las variables que se ofrecen. Allí se pueden dar una idea en vivo de lo que pueden hacer con la herramienta. Posteriormente, con seleccionar un plan de contratación e indicar la dirección y zona que quieren conocer, pueden generar un reporte”.

¿Y cómo lo hace las inmobiliarias o franquicias, con equipos de asesores, interesadas en usar la plataforma?

Jesús Orozco: ” Cuando son grupos o multi-sesiones, lo que ofrecemos es crear una cuenta maestra con un cierto número de reportes (bajo demanda) para que puedan ser utilizados por todos los miembros del equipo. Así se genera un solo pago.

En septiembre firmamos un convenio de colaboración con AMPI (Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios). Los asociados activos puedan usar RadarMx con un precio preferencial. Ello sin importar que sean de una franquicia o independientes, solo ingresando con su Usuario y Contraseña de AMPI.

Radar Mx es versátil con las necesidades de los usuarios y se adapta a los requerimientos de los usuarios“.

El valor de la data

¿Cómo fue el proceso de darse cuenta que tenían una data acumulada a la que podían dar un nuevo uso en un nuevo producto?

Jesús Orozco: “En nuestros diferentes estudios de mercado siempre tenemos rebotes de ideas con los clientes y la mejor manera de ir sustentando nuestras recomendaciones ha sido con datos, tanto presentes como históricos, así nos llevó a la tarea de tener la información organizada y en bases de datos con mayor escalabilidad que un Excel tradicional.

De esta manera, nos fuimos haciendo de más y más información, que consultábamos con tableros dinámicos que eran usados por nuestros consultores de manera interna. Es así cuando nos surge la idea de ofrecer una “democratización del análisis”, reportes de forma rápida con un modelo estandarizado a bajo costo“.

¿Qué recomendarían a las startups que quieran lanzar nuevos productos o servicios para el mercado inmobiliario?

Jesús Orozco: “Lo primero es conocer todas las vertientes que integran el mercado inmobiliario, que es muy amplio, enfocarse a las necesidades reales y tener paciencia al momento de lanzar un nuevo producto.

Tener productos escalables, que puedan ir adaptándose a los cambios y tomar decisiones rápidas, ya que hemos visto que las soluciones tecnológicas crecen de manera exponencial y se traducen en clientes potenciales o competidores potenciales.

Por otro lado, por lo que hemos visto en algunas iniciativas, es que se cuida poco la parte del negocio. Es decir, se enfocan mucho en el producto / servicio / solución y en futuro múltiplo de venta, pero descuida mucho la parte operativa / costos y eso para un inversionista traducido a EBITDA,  es vital”.

El crecimiento de Radar Mx

¿Qué planes tienen con Radar Mx? 

Jesús Orozco: “En Tinsa tenemos la encomienda de ampliar la participación de productos digitales y Radar Mx es nuestra tercera solución tecnológica. Ya estamos trabajando en una versión 2, la cual incluirá datos dinámicos para hacer otro tipo de cruces. Aunado a esto, la explotación de nuestros datos continua con otros mercados inmobiliarios.

Sin lugar a dudas, conforme hemos ido explorando nuevos desarrollos nos surgen nuevas ideas. Con la cantidad de Datos propietarios con los que contamos, las posibilidades de generar nuevas cosas son muchas“.

¿Cómo se ve la internacionalización de Radar Mx?

Jesús Orozco: “Radar inició en España hace poco más de 3 años, en México es el segundo país donde inicia su operación. Aunque tenemos la misma esencia, el tipo de análisis va muy acorde al mercado local. En México uno de los principales retos fue el tamaño de la data.

Ya tenemos proyectos con cobertura regional para Latinoamérica, como es el caso de Analytics INCOIN. Con Radar Mx, estamos valorando cómo sería su integración y el tamaño de la demanda que existe en cada uno de los países donde Tinsa tiene presencia.

¿Cómo esperan escalar la propuesta?

Jesús Orozco: “Contamos con un plan de actualizaciones y versiones “Pro”, en las cuales ya estamos trabajando. La comunidad que hemos ido formando con los usuarios nos va a dar la pauta de las mejoras sobre todo en la integración de nuevos indicadores, que sean atractivos y que generen valor. Buscamos que Radar Mx sea una herramienta de uso diario y que ayude a cubrir las necesidades de información de cualquier usuario, sea profesional o no en el Real Estate.

Por otro lado, y de manera sorpresiva para nosotros, la herramienta ha suscitado interés en la banca. Con ello, seguramente tendremos que ir perfilando la herramienta en algún momento o tener una variación a un segmento más corporativo. Esa es lo satisfactorio de emprender nuevos desarrollos, no sabes a donde te terminarán llevando”.

Tinsa México está en la próxima edición de INMOTech 2022, ofreciendo no solo soluciones como Radar Mx, sino también Analytcs INCOIN, AVM Hibrida y un sinfín de desarrollos menores de su operación que les permiten estar siempre a la vanguardia, así como para asumir nuevos jugadores.

Fuente: Proptech Latam Connection