Aceptación del mercado a modelos de negocio disruptivos

En el segundo panel del webinar “Claves para alcanzar el éxito en el emprendimiento Inmobiliario”, titulado “Aceptación del mercado a modelos de negocio disruptivos”, participaron Victor Noguera, Co- CEO de Flat, Rodrigo Barrera, CEO y cofundador de Hamoc y Jesús Orozco, Director General de Tinsa México.

José Carlos Alemán, CEO y fundador de Buzz Street y moderador del webinar, dio inicio con una pregunta para Flat:

La pandemia fue un acelerante para las Proptech, ¿ustedes estaban preparados?, ¿como fueron esos cambios para la aceptación del mercado?

En Flat nos dedicamos a la compra y venta de inmuebles, iniciamos operaciones en noviembre de 2019, y con la llegada de la pandemia se pensó que las ventas disminuirán, y sucedió todo lo contario, en el mes de marzo de 2020 se vendieron todas las propiedades que se encontraban dentro del portafolio.

Las personas comenzaron a buscar lugares que tuvieran una terraza, rooftop, un espacio agradable para hacer home office, la ventaja que Flat tuvo fue que surgió como una empresa 100% digital, desde la comunicación hasta los procesos de firma y el enganche de compra venta, nos ahorro tiempo.

Los brokers son parte fundamental de Flat. «La tecnología no va a sustituir a la gente, necesitamos esa experiencia, y el bróker sigue y seguirá siendo una parte clave en la ecuación.” comentó Víctor Noguera, Co-CEO de Flatmx

Posteriormente, José Carlos, preguntó Rodrigo Barrera, CEO y cofunder de Hamoc, si modelos de negocios como el suyo ayudan a mejorar las condiciones del mercado de rentas, pues éstas siempre tienen un importante reto legal para asegurar el inmueble y el pago.

Existen muchos tabús en los temas relacionados con el arrendamiento, uno de ellos es, cuando el inquilino deja de pagar la renta, se tiene que actuar por la vía legal, es aquí donde muchos inversionistas institucionales se abstienen en aportar dinero para desarrollar viviendas multifamiliares, porque no se tiene el respaldo legal suficiente, señaló Rodrigo.

En la experiencia de Hamoc, «7 de cada 8 inquilinos que rentan te van a pagar a tiempo, sin embargo, existe un riesgo, lo importante es eliminar ese riesgo y ahí es cuando la tecnología te ayuda a través de perfilar a los candidatos antes de firmar, generar incentivos y hacer más eficientes los métodos de cobranza personalizados, eso te va a reducir el riesgo al mínimo”, continuó.

La oportunidad del mercado de renta en el país llegue a su potencial máximo, depende mucho de la confianza entre el arrendador y el arrendatario, la gran mayoría de inmuebles de este país los rentan propietarios particulares, estos propietarios se ven asesorados por brokers inmobiliarios, Hamoc busca empoderar la asesoría inmobiliaria, reducir la brecha de desconfianza y permitir que las rentas en este país crezcan al doble de lo que están
actualmente.

Por último, José Carlos Alemán, preguntó a Jesús Orozco, Director General de Tinsa México, que está haciendo esta empresa desde México para el proceso de transformación digital.

«En Tinsa, como grupo, tenemos muchos años en el sector, pero no nos quedamos ahí, estamos en constante cambio innovando. En México ha habido cambios regulatorios y esa falta de data la hemos empezado a suplir con nuestras soluciones. Hemos invertido mucho en infraestructura y analizando la información, porque si bien la data existe, necesitamos afinarla y dar a nuestros clientes información más precisa”, señaló Jesús.

En México la transformación que se dio en 2004, con los cambios regulatorios causados por la Sociedad Hipotecaria Federal, ayudó a crear un ecosistema para el sector hipotecario el cual fue madurando logrando una constante comunicación en tiempo real, las unidades de evaluación autorizadas reportan toda la información que generan, pero no se ha llegado a un punto donde la información pueda ser transparente.

Esos espacios han sido sustituidos por nuestras herramientas Analytics Incoin y RadarMX, con los modelos de evaluación automáticas los cuales son híbridos, aportamos valor al proceso limpiando la información, ordenando las bases de datos se ha logrado obtener información más precisa.

Revisa aquí el bloque del webinar completo: https://youtu.be/xA5EsRPuCS0

Tinsa, conocimiento que genera valor