La compra de una casa es una inversión a largo plazo; sin embargo, existen a lo largo de nuestra vida diferentes necesidades que favorecen la movilidad inmobiliaria.
Reconocer los diferentes momentos de compra de una vivienda permite a los desarrolladores alinear su oferta, comunicación y servicios con las necesidades reales del comprador en cada etapa.
En la actualidad, podemos identificar 6 momentos de compra principales:
- Primeros compradores: Solteros, parejas jóvenes o de recién casados que deciden comprar su primera vivienda. En las grandes ciudades hablamos generalmente de un departamento con pocos metros cuadrados, que conste de una o dos recámaras, cuente, de ser posible, con áreas de socialización como gimnasio y salones de fiesta y buena ubicación. Desde el punto de vista financiero, estos primeros compradores acceden ya a créditos hipotecarios, generalmente con un esquema de bajo enganche y mensualidades fijas o que crecen a lo largo del tiempo.
- Compradores en crecimiento: Parejas que piensan formar una familia o que ya tienen hijos y que tienen la necesidad de vivir en un espacio con mayor número de metros cuadrados y recámaras. En algunos casos estos compradores cuentan ya con una vivienda que pueden vender, aunque no hayan terminado de pagarla, o han ahorrado por más tiempo para dar el enganche.
- Dinks:El término proviene de “double income no kids”, esto quiere decir que son parejas sin hijos en las que los dos trabajan. Estas parejas suelen dedicarse a su carrera laboral, por lo que tienen recursos para adquirir una vivienda en una zona céntrica en la que puedan tener una vida social activa.
- Compradores consolidados: Compradores con mayor poder adquisitivo que buscan una vivienda mejor ubicada, más grande y con más comodidades. También pueden ser compradores de una segunda vivienda fuera de la ciudad para disfrutar los fines de semana o las vacaciones.
- Pequeño inversor: Son los que ven en los bienes raíces una fuente de ahorro e inversión, generalmente compran una propiedad para rentar.
- Compradores maduros: Los que están buscando una vivienda de menor tamaño, pues con la independencia de los hijos no requieren de tanto espacio. Esta reducción de la vivienda permite ahorrar en el mantenimiento del inmueble y utilizar el dinero en otro tipo de inversión o para el retiro.
Al entender los momentos de compra, los desarrolladores pueden diseñar viviendas que respondan a las expectativas reales del mercado y ajustar tiempos de entrega, esquemas de financiamiento y servicios postventa.
En Tinsa México by Accumin apoyamos a los desarrolladores inmobiliarios con estudios de oferta inmobiliaria vigente y análisis de demanda de usos potenciales para dar a cada proyecto el máximo potencial, en mezcla de usos, así como la proporción y características de cada producto. Conócenos.
Tinsa by Accumin, See Value Clearly
